下沉市场爆发揭示中国消费升级可持续性

一年一度的618年购物节已经结束。 
今年的购物节有两个主要特点。首先,电子商务竞争的焦点已从价格转向产品,特别是新产品和非主流产品。其次,下沉市场爆发,三线城市及以下城市的消费能力进一步被唤醒。 
它揭示了中国消费升级的可持续性。  
经过多年的市场洗礼,中国消费者面对疯狂购物变得更加理性。购买更多商品从个人需求的匹配开始,购买正确商品成为消费者购物时的首要考虑因素。 
这也可以看作是时态消费升级的一个注脚。  
根据Philip Kotler的三阶段消费者行为,消费者行为的增长可分为三个阶段:数量消费,质量消费和感性消费。 
在满足最基本的数量和质量要求后,消费者在面对具有相似功能和质量的不同品牌产品时,将追求最能表达个性和价值的产品,并越来越重视情感体验。 
从目前的角度来看,中国正处于从定性消费向感性消费过渡的阶段。  
从中国经济发展的过程来看,消费升级的整体趋势并不一定会导致下沉市场的爆发。 
因为一般来说,三线城市以下城市的消费者与一线和二线城市的消费能力差距很大,三线城市以下的城市仍然不发达,无论是网络基础或物流基础设施。 
这两个因素决定了消费升级和第三线以下城市的保温。 
当谈到下沉市场时,人们更关心低价和小屋。  
然而,现实情况是,近年来,随着居民收入的增加,第三层以下城市居民的消费能力也大大提高。 
此外,80多岁和90多岁的人选择回到生活压力不大的三,四线城市,新的消费观念在当地进一步扩散。 
镇上的年轻人被定位为具有消费能力和消费意愿的群体。他们表达自己的吸引力,通过消费表达自己的个性,自然成为消费市场的目标。  
三线城市及以下城市电子商务龙头企业的布局构成了市场暴跌的第二个关键因素 - 网络和物流基础设施的改善。 
网络基础设施的改善不仅意味着移动网络覆盖范围的扩大,还意味着网络购物渠道的扩展。 
仅从客运量数据来看,在618期间,电子商务平台为该品牌带来了数亿新客户。 
取得如此引人注目的成果的一个原因是适应消费升级的大趋势,关注市场潜在的消费需求,推动大品牌的沉没,带来最初的品牌商品对于沉没的市场缺失。  
下沉市场的爆发在很大程度上揭示了中国消费升级的可持续性。 
目前,消费结构升级显然已成为中国经济发展的重要推动力。中国的经济结构已进入消费驱动发展阶段。 
根据数据,2018年,中国经济增长的最终消费支出贡献率接近80. 
沉没市场是中国人口基数最大的地区。
因此,最大和最具潜力的市场之一,沉没的市场爆发对中国整体宏观经济发展的作用是不言而喻的,甚至可以说是中国经济增长的新来源。  
最重要的一点是,从物质需求的角度来看,城市消费的物质消费相对饱和,对消费的边际贡献逐渐减弱。沉没的市场只是消费升级的继电器。 
从这个意义上说,中国消费结构的升级是可持续的。
 

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