系列酒招商宽松,古井贡全国扩张被指过急

目前,许多白酒企业正在制定国有化战略。 
古井酿酒厂是八大名酒之一,自今年5月以来经历了一轮大规模的国家投资。然而,投资的主角不是今年的主要产品,而是一系列新开发的葡萄酒。  
“新京报”记者从相关投资来源获悉,投资条件由古井贡非常松散。如果您不需要加入费用,您不需要经验,并且您可以保证该系列葡萄酒经销商也可以分发原始的浓汤。 
专家认为,此类投资可能会导致产品价格体系混乱,多种商品的现象将被反复禁止。  
内部人士也指出,作为区域性葡萄酒公司,古井贡酒在全国各地的品牌吸引力较弱。不宜在全国市场上推出一系列渴望全国扩张的葡萄酒。  
国家投资不需要初始费用,也没有经验  
“新京报”记者了解到,今年5月20日以来,古井贡酒在全国范围内进行了投资,主要涉及各种新开发的系列葡萄酒,包括古井老酒庄,天韵土地和汉芳4星。 
汉沽4星等7个产品。 
其宣传页面显示,古井贡品系列仅限于招募来自全国各地的独家代理商,无需加入费用,您可以通过购买商品开始本地市场,并在当地代理商时间。总部可以提供22项主要政策来提供帮助。 
此外,员工的工资,广告,样品酒,总部全包。  
系列葡萄酒松散,古井公的全国扩张也被指责为紧急。 
 5月初,“新京报”的记者联系了古井公司作为经销商的投资负责人。 
这个人说他是古井贡酒集团总部的投资人。这笔投资用于古井贡酒的全国扩建,并为该项目准备了一些新开发的系列葡萄酒。 
它还透露,为了冲刺古井贡酒双数百亿并创下前三名目标,现在有更多的合作优惠政策,可以有更大的支持。  ## #关于代理商的资格,负责人说,如果你没有经验,你也可以做古井酿酒厂经销商。只要您第一次获得超过20万元人民币,公司将提供材料,商店入场费,品尝葡萄酒等信息。
待命。 
一位高级酒类经销商告诉“新京报”记者,酒类公司选择经销商一般都是谨慎的。除基金水平外,覆盖范围,销售团队和相关经验的能力也是重要的参考。 
贡品酒的经销商选择不规范。  
声称经销商可以赚取高达60   
当“新京报”记者问到如果存在压力问题,该负责人表示公司可以交换货物并销售不满意的产品。该公司可以帮助交换高销售量的产品。 
当被问及是否可以进入古井贡酒的核心产品的原始产品时,该人说完全没有问题。  
业内人士认为这种情况相反根据市场规则,一般只有一个经销商可以在一个地区存在,以确保产品销售的一致性。 
如果出现上述情况,古井贡品老浆的原始经销商将受到影响,这将形成两个经销商之间的恶性竞争。 
上述负责人可以说是在早期阶段稳定了一系列葡萄酒意图的经销商。  
在利润方面,以上投资是负面的。
负责人提供了大多数葡萄酒公司无法比拟的利润。 
据说这次推出的系列葡萄酒可以带来60个利润。 
但这句话遭到河南古井贡品经销商的打击。这是不可能的,不是那么高,正常的产品销售利润率约为20-30。 
开发系列葡萄酒的利润率可能会更高,但不可能达到60,而且销售量也不会增加。  
自5月24日起,北京新闻记者试图就上述问题采访古井公司,但财务报告中公布的邮箱无法正常接收邮件。 
秘书处的一名工作人员说,他可以帮助记者转发面试大纲。 
然而,截至发稿时,“新京报”记者尚未收到古井公的回复。  
全国扩张不乐观  
古井贡品酒试图通过低价系列的葡萄酒在全国范围内扩张。在行业看来,短期内似乎过于急切而且不乐观。  
作为一家安徽葡萄酒公司,古井贡酒在过去一直相当低调。近年来,它一直在不断发展,它的目的是在白酒调整期结束时实现质的飞跃。 
 2018年7月24日,古井贡酒有限公司执行副总经理严立军表示,古井贡酒的品牌复兴将坚持到百亿古井的脚踏实地的一年上半年双品牌葡萄酒品牌振兴项目和营销战略沟通会议。 
原浆战略的战略是实现100亿元。中期战略目标是重返前三,重现国有化。品牌目标是在未来3  -  5年内成为中国白酒的下一个高端领先品牌之一。  
想要国有化,古井酿酒厂必须首先摆脱它依赖中国中部市场。 
财务报告显示,2018年,华中市场收入达到78.67亿元,占总收入的90.57。葡萄酒分析师蔡雪飞表示,目前,古井酿酒厂面临着洋河和郎酒在华中市场的持续渗透,以及省内的竞争。高压渠道也不乐观。其国有化面临着一线名酒和地方名酒的双重挤压。 
。  
古井酿酒厂的中期战略并不容易实现。 
从收入来看,古井贡酒在2018年的收入为88.6亿元。如果它想成为行业前三,它必须至少超过牛栏山,泸州老窖,郎酒和洋河。 
 92.77亿元,超过100亿元,130.55亿元,241.6亿元。 
就收入增长率而言,古井贡酒于2018年的收入增长率为24.56。除Langjiu外,其他四家公司的增长率分别为43.82,25.6和21.3。 
基于这个计算,古井公主难以改变其排名。  
蔡雪飞说,古井产品的结构迅速增加,销量迅速扩大。它必须依靠高增长。 
一旦增长停滞不前,诸如渠道压力过大和品牌影响力弱等问题将暴露出来。 
在资本市场,它将受到增长不足的负面影响。 
从短期来看,对古井的国有化并不乐观。古井仍在升级产品结构,过分依赖华中市场。 
整体模型是渠道驱动,品牌吸引力弱,省外缺乏地方。
优点是,短期内很难用力。
 

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