华为“阴影”下的OV和小米

在7月30日的新闻发布会上,根据盲人数据,华为董事长梁华平静地笑了笑。遇到的唯一麻烦问题来自南华早报。中国大陆市场形势很好。华为良心会不会受伤? 
 what?  
这个略显戏剧性的谣言实际上提供了一个不同的视角。  
也就是说,华为的优美表现主要不是来自冲击三星和踢苹果。相反,它是进一步挤压OV和小米的生存空间的结果。外部变化使华为获得了额外的竞争优势。 
这是另一个国内手机品牌。  
数据不会说谎。  
去年第二季度华为手机手机出货量强劲,但根据Trendforce的统计,全球市场份额仅在本季度增加了0.3。在同一时期,Canalys的报告显示,华为的国内手机出货量同比增长了31%。 
 Top5唯一真正的增长是市场份额达到38.2的历史高峰。另一家代理商Kantar的数据更加可怕,而华为的手机份额已飙升至46.1。
相比之下,其他品牌的国内表现也逐渐减弱。 OPPO出货量下降了18%,vivo下降了19%,小米下降了20%。至于三星和苹果,如果从全球的角度来看,这种变化实际上并不大。 
第二季度出货量从去年的7150万台增加到7,630台,位居榜首。苹果的中国份额仅从6.4下降到5.8。此外,新产品将在秋季发布并可能反弹。  
所谓的媒体良心代表着一个问题:  
 In短短几年,中国手机市场已从集团领导者变为春秋五霸。从一个超级大国到另一个超级大国,它对行业,市场和消费者意味着什么?  
华为的战略非常明确。每年,15个收入用于研发。它是由技术积累推动改变质量,并与苹果和三星竞争高端市场。但是,完成此次反击的前提是华为消费者BG可以处于低端。 
市场继续通过品牌溢价获得足够的现金流,最好是利润。  
因此,在每个人都乐于看到华为在技术上击倒苹果和三星之前, OV,小米和其他本地品牌可能会起带头作用。  
虽然每次推出新产品时,大多数品牌都会以Apple和三星为目标,并热衷于比较各种参数,但是每个有清醒眼光的人都知道如何应对华为是OV和小米的迫切性。  
自2017年以来,市场需求的快速下滑迫使主流制造商控制产能。美国实体名单的引入加强了全球供应链的分化和整合。华为启动伟创力,向富士康转让了170亿大订单,并帮助比亚迪进入代工系统。 
对产业链的影响进一步加强。  
雷军知道为什么华为是一个民族品牌,但小米不是民族自豪感? 
问题
一旦这种观点从花粉传播到公众意识,对其他国产手机来说是致命的。  
今天的手机制造商不过是五种类型。 
Apple iPhone模式,定价与成本无关,销售用户忠诚度和品牌溢价;   
三星模式,机器战术+软件和硬件全通,产业链渗透已经没有死角,每个链接的每一分钱都不放过;   
行业的两端是Vertu和Chuan等品牌,前者早已售出,后者有死于低端市场;   
 OV和小米长期以来一直定位于大众消费品牌,他们只能走薄利多销的道路;   
不是苹果或三星能够密封这条道路。这是华为。  
当时,小米抓住了iPhone诞生的机会,传统品牌无法跟上。 OV为下沉市场找到了巨大的空间,但随着中国智能手机出货量连续9个季度下降,今年上半年为9670万。 
 2017年上半年,该部仍然不到2.3亿的一半,并伴随着它们的动能消失了。  
低价格和低成本的概念表现也不好。 
货物完全由旗舰机器主导。 2018年,约有12部售出的手机售价超过800美元,占150至450美元的46成为主战场,苹果在年初推出iPhone8和iPhone XR,使得ASP降至384美元。 
这给其他品牌带来了压力。  
简而言之,每个人都有退路,iPhone的低端产品有降价空间;三星仍然是全球的领导者,出货量仍在增长;华为有一个云和一个光环,至少国内市场是有保障的。  
 OV和小米的选择太少了。 
继续坚持竞争的规模,规模成本的压力是显而易见的。  
 CounterPoint去年有一份报告。华为单机手机的利润为8,OPPO为5,vivo为4,小米为3左右,表明竞争对手不在同一起跑线上。  
魅族已经实现连续两年销量超过2000万台,而型号型魅蓝获得了巨大的成功,但也带来了巨大的损失。根据目前的市场情况,当魅族16岁时,李楠宁愿离开人民而不是增加金额。 
 Logic,追求成本效益的旗舰机器不会赚钱,而低端机器正在失去市场。  
以华为P30为例。 1445个组件中有166个自有产品,占手机总成本的42.7%。虽然有多达1242个日本组件,但它们仅占总成本的22.8%。韩国组件只有三星的OLED屏幕和Hynix。 
闪存显然,华为控制出货量和利润的能力强于其他国内品牌。  
如果你放弃海上战术并巩固你的心理分享,风险就会很大。   
当李楠被他的老朋友黄章赶出魅族时,他谈到了未来的创业精神并给出了这个参考。所谓的精神分享,特别是那些你无法用任何跑点,评价或黑色草稿影响的忠诚的大脑粉末。  
有些人同意有人会支付账单,这是
进入高端市场的主要策略。  
 Apple的旗舰店被朋友和商家模仿的原因并不完全是有效性的因素。它主要利用环境心理和群体互动来塑造品牌形象,增强对特定人群的影响。 
自2014年以来,任正非在不同场合多次批评华为消费者。 BG的利润太少了。把它放在桌面上的原因是该渠道赚取了太多利润。潜台词是华为未能在网络环境下建立与品牌相对应的美学或心理形象。 
。  
在技术没有重大突破的情况下,如果OV和小米通过产品创新继续推动体验改进,成本太高,针对特定人群成为一个净红色品牌,比研究黑色技术更具成本效益。  
 Net Red的心理特征是低成本框架是相同的。目标用户以超出公众认知的方式表达对产品的热爱。在忽略某些硬标准的前提下,它会为精心预设的保费付出代价。 
华为的朋友需要创造的品牌力量。  
当然,更实际的是物联网生态系统。  
 Apple's 2019财年的第三季度报告显示,该公司正在利用Mac,iPad和其他硬件的高增长来弥补iPhone收入的下降。对于大多数分析师来说,硬件的跨类别扩展是一个优势。 
。  
几乎所有主要的手机制造商都在做物联网生态系统。  
华为今年年初的开发者大会定义了它的三个要素物联网:门户,连接和生态;   
小米提出了五个概念:开放存取,开放控制,智能场景,AI +数据,新零售渠道,并使用9.9元物联网wifi模块取悦家电品牌,同时提供小爱同学的软性能力;   
 OPPO得到了一个子品牌的智美新​​,用硬件在手,张开嘴,强调新的入口,新的连接,新的服务,还包括Breeno Wisdom Assistant;   
 Vivo直接展示了JOVI物联网,依靠三个垂直的手表,眼镜和耳机打开,低成本,公平的跨设备供应商互连解决方案;   
每个人都关心如何将产品放入成型场景,唯一的区别就是路径。  
另外对于可穿戴设备而言,大多数家庭场景都是由传统家电制造商控制的,因此寻找盟友非常重要。小米的IoT wifi模块比Deyi,Qualcomm和Ruiqi便宜,因为它有自己的松锥芯片。 
然后通过宜家的合作推广到外部世界。  
物联网在用户感知层面的核心竞争力是人工智能,但可以提供的经验不是革命性的,它最多改善了某些场景的便利性。为什么大家都开心?  
因为OV和小米意识到风类似于5G和折屏,它可能无法抓住华为的第一次机会。相反,它是一个提前交换消费电子硬件的机会。  
今天的中国消费者面临着一个多项选择问题:  
我们应该支持华为统一国内市场,然后去三星,苹果? 
仍然保持
费用的多样性,让所有中国手机品牌聚集在一起?
 

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