摘掉“志玲姐姐”帽子后 都市丽人面临市值蒸发

近日,Metropolitan Beauty发布盈利预警称,该公司2019年上半年的预期利润将下降超过80个。2019年8月15日,该市美元收于每股1.32港元,其中一个市值29.69亿港元。 
 2015年是这座城市美女的巅峰之作。 2015年7月,该市美容达到每股8.35港元,市值超过180亿港元。 
四年来,城市美的市值已经蒸发了150亿港元,约合人民币135亿元。  
 2018年上半年,城市美女报告表明该公司股东应占利润为1.75亿元。根据上述盈利预警,2019年上半年城市美容净利润不足3500万元。 
 Metropolitan Beauty表示,利润下降主要是由于集团原材料成本增加以及提供更高折扣以清理集团的旧库存。 
# ##根据广发证券2015年对内衣市场公司市场份额的统计,2015年,City Beauty以3.2的市场份额排名第一。 
看当时的业绩报告:2015年城市美容总收入增加23.6亿元至49亿元。 2015年城立人实现净利润5.4亿元,同比增加27个城市美容上市,市值翻番等,再比较目前利润悬崖类型。 
坠落,有一种感觉,主人公迟到了。  
 Wandian扩张 - 原始试金石  
事实上,城市美女已经仅在香港股市登陆仅五年。 
根据数据,Metropolitan Beauty成立于1998年,于2014年6月在香港主板上市。它被称为大陆内衣的第一个库存。  
 The 1988年出现的都市美女填补了国内内衣市场中高端品牌与低端品牌之间的空白。当时,低端内衣大多是以摊位为主。通过人民的价格,城市美是主要的市场,它将接近市场。 
服装系列在商店销售,包括介绍和介绍给消费者。  
与KA商店中的高端内衣品牌不同,城市美女拓展渠道以连锁店和特许经营店的形式。 
自2002年以来,Metropolitan Beauty一直专注于在二线和三线城市开设店铺。 2014年,它提出了Wandian计划,并计划在五年内将中国大陆市场的城市美容店数量扩大到10,000个。 
从2011年到2015年,Metropolitan Beauty的年度净利润实现了正增长。 
据悉,2015年,全市零售店净销售额达到1,032家,线下门店数量突破8000家。 
业内人士认为,城市美女定位于低端市场。一方面,三线和四线城市的运营成本很低。另一方面,在内衣行业兴起的时候,城市美女很快就凭借Wandian策略脱颖而出。  
 2016年,熙熙攘攘的都市美女遭遇刹车。## #2016年,Urban Beauty的销售收入减少约8.9至45.12亿元,净利润减少约55.2至2.42亿元。经营产生的现金净额由2015年的净流入4.03亿元转为流出693万元。 
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上半年,共有238家城市美容店,2017年的门店总数下降了362家。
截至2017年底,Metropolitan Beauty的分销网络包括7,181家店铺,其中1,290家是自营店铺。经营的商店和5,891家是特许经营店。  
根据光大证券2018年的研究报告分析,城市商店的初始店铺扩张策略过于激进,经销商组合和缺乏科学的选址策略管理已经恶化了渠道质量;该组织没有及时回应零售方面的变化,缺乏内部信息共享。 
机制。 
业内人士分析说,内衣是一项以R&D为主导的业务和销售能力。 
在营销方式多元化的同时,大都会美女仍然采用在线广告和线下渠道,原材料成本,制造成本和制造成本持续上升,各大内衣品牌持续上涨。 
形成自己的产品技术壁垒,在线产品的销售渠道还没有完全开放。  
从那时起,城市美景就开始了战略转型。 
据报道,大都会调整了销售渠道,包括关闭亏损店,增加直营店的比例,增加购物中心的数量,以及改善店铺形象。 
 2018年上半年,City Beauty还与京东建立了并购基金,与上海卡帕建立了合资企业,引入了唯品会和腾讯等战略投资者,聘请了前卫威CEO和前华歌尔研究部。发展部部长唐朝腾。 
等等。  
 2018年业绩下滑逆转。
大都会美女2018年度业绩报告显示,2018年城市美容年收入为50.96亿元,增幅与去年同期相比12.2;营业利润为4.38亿元,增长15.4%。  
公司净利润增长难以掩盖毛利率下降的事实。城市美的毛利率从2016年的44.37下降到2018年的41.67。同时,应收账款从2016年的4.51亿元增加到2018年的8.26亿元;经营活动产生的净现金在2017年大幅上升至3.47亿元,然后在2018年迅速下降至5000万元。  
城市美女取代后发言人  
 6月21日,大都会美女宣布了一位新发言人,22岁的国女儿关晓彤,并告别了已经工作了7年的妹妹志玲。 
这一行动被业界解释为对城市美容消费者群体年龄变化的调整。  
脱掉妹妹的帽子之后,品牌真的会更年轻吗?一位在浙江嘉兴经营内衣店的老板告诉记者,目前年轻消费者对内衣的需求更多地强调舒适性,简约性和个性化,而内衣类别则不断细分,如无钢圈,美容背,运动内衣等。
各种类型,都市美的品种和品质不完整,不能满足消费者的需求。 
从事内衣品牌营销的业内人士更为生硬,而舒适,调整,合身,身份,仪式,网红,口碑,无钢圈等标签都没有触摸都市美。  
实际上,
上述内部人士对内衣知识在整个国内市场的普及表示了这一点。 
在行业看来,国内消费者对内衣的科学认识极度缺乏。 
大多数女生不刻意学习,她们的知识基本上来源于内衣导购。 
内衣导购只是一个销售人员,很可能他们没有系统地购买内衣的知识。 
业内人士承认,较大的内衣杯,小杯内衣对面料和工艺品的要求较低,因此工厂更喜欢生产小杯内衣。同时,国内早期内衣广告大力推广小杯聚会效应,引起消费者误解自己的特点。事实上,过度聚集会造成压迫和变形,厚厚的海绵很容易滋生细菌。 
早期都市美的主要风格是厚厚的聚拢内衣。  
 2016年,都市美的表现急剧下降。 Metropolitan解释说,对无缝无框文胸的需求大大增加。 Weishang可以在供应和营销层面快速响应这个机会,而城市美女则缺乏无缝无框文胸的生产。 
技术供应商加上公司产品的供应,也受到微型企业的影响,导致严重缺乏此类产品,这极大地影响了销售。 
# ## 2012年城市美女签下性感女孩林志玲后,品牌声誉上升,从此,性感品牌一直沿袭着都市美女。 
然而,近年来,都市美女似乎充满了都市和乡村的风味。记者问一些40岁以上的女性在安徽五线城市认识到了都市美女,很多人说价格低,而且
不感兴趣。 
上述内衣品牌发起人说:妈妈们不会相信“卖给小女孩”这个品牌有多好。  
那个内衣品牌卖给小女孩,做年轻人们喜欢吗? 
记者问90后的近十个女孩,一半以上的人说他们的印象还在初中时代,一些受访者说他们平时去HM,优衣库等快时尚店买内衣,因为它的舒适性和便利性,一半
平时,内衣将在电子商务平台上购买,舒适性是首选要求。  
根据CBNData进行的研究而天猫内衣对内衣行业趋势的研究表明,无框文胸市场迎来了2017年,市场增长率接近50%。从消费者的角度来看,90%占了一半以上。 
该研究还细分了购买女孩文胸的女孩群体,18-25岁的年轻人群体,D +杯的全部人口,以及每年消费≥500元的高端人群。 r \\ n  
这类似于上述行业内部人士的划分。她认为文胸消费者可以分为三类。第一类是线下商店和老年消费者对内衣的看法,第二类是对舒适性和面料的关注。 
倡导接受自己的消费者,第三类属于极客,拥有购买内衣的专业知识,大部分是大杯。 
在她看来,第一类消费者更倾向于选择都市美,第二类消费者更喜欢电子商务平台,网络品牌,第一类不是
过渡到第二组人,所以城市美女的内在顾客不断失去。  
除了关轩的官方发言人,2019年6月,都市美女宣布它已与本集团现有16家供应商的控股股东订立16项合营合作协议,成立合营公司开展业务合作活动。 
这个综合供应商的新产品和新材料开发能力缩短了新材料和新产品的开发和生产周期。  
在行业眼中,品牌对自我的感知而消费者对品牌的看法可能会有很大差异,因此品牌升级或转型首先要确定自己的定位,进行全面的用户研究,包括购买习惯。 
心理价格,接收信息的渠道,内衣的要求等,二是抓住自有品牌与其他品牌的差异,分析差异是否有市场,然后扩大差异,最后升级产品线和营销方法。
 

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